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【央视新闻客户端】

今年6月,48支来自世界各地的球队将齐聚美加墨三国,点燃世界杯战火。

而远隔重洋的“世界超市”义乌 ,早在一年前就开始为这场全球狂欢忙碌起来了。

传统外贸淡季变旺季

义乌老板提前进入“世界杯时间 ”

再过两个多月 ,世界杯的绿茵场上将迎来酣战,从事球衣外贸近19年的义乌市丹娜丝进出口有限公司总经理温从见,与众多义乌外贸人一样 ,提前一年就已经进入“世界杯时间 ”了 。

他告诉记者,受世界杯带动,“从去年6月到今年4月 ,公司订单比平时增长了两三倍,并且一直处于订单高峰期。”尤其是去年7~8月这样传统的外贸淡季,也因为世界杯而变得热火朝天。

不光是球衣 ,做了20多年足球生意的陈绍美,很早就为自家足球注册了商标,走上自主品牌、自主设计和生产的路子 。货架上摆放着五颜六色的足球 ,他亲自设计的美加墨世界杯纪念球是卖得最好的大热款,从选图案、颜色,到接缝缝合 ,每道工序都精心制作。“确定世界杯在美加墨举办的时候 ,我们就着手设计新款,结合新的世界杯足球,找设计灵感 、投入资金 、准备原材料。”陈绍美说 ,从去年8月到今年2月,公司订单量增长了20%~30%,打破了外贸订单的淡季传统 ,“哪怕在夏天,订单增长也格外明显 。我们的客户来自全球各地,主要以非洲、中东为主 ,原本一年一位客户成交量约20万元,而今年的世界杯带来了惊喜,这个数字增长到30万元~40万元。 ”陈绍美说。

宠物也有世界杯观赛装备

创新设计联动“更大市场”

除了成人款球衣 ,温从见和团队还推出了宠物专属的改良版迷你球衣 。

货架上,两只仿真小狗玩偶,穿着宠物款球服 ,灵动可爱 ,吸引了往来客商的目光 。“最开始做宠物球衣,是被客户‘问’出来的。”温从见说,起初只是顺着客户需求试着开发了几款 ,没承想宠物球衣意外受到欢迎。他表示,在海外不少养宠球迷都会为自家“毛孩子 ”配齐观赛装备,一起感受球赛的欢乐氛围 。

面对不断延伸的世界杯周边市场 ,温从见深知,对一家拥有自主品牌和原创设计能力的公司来说,创新才是赢得市场的关键 ,无论是为球迷设计的球衣,还是为宠物开发的迷你款,背后都是对客户需求的敏锐捕捉。

在数百家义乌球类商户中 ,陈绍美的公司也是少数同时拥有工厂、店铺 、品牌的市场主体。在义乌市场接待国际客商的同时,他们的自有工厂保持正常运转,年产上百万只球类产品 ,平均每天就有5000只从义乌卖向全球 。

因为有了原创设计能力 ,陈绍美有底气去抢占更大的市场,“我们有丰富的花型供客户挑选,在产品质量和设计方面有很大的优势。”作为原创设计生产商 ,温从见也谈到像一些包含足球文化和设计元素的原创球衣,深受海外客商的喜爱,“如果客户想定制或添加图案 ,也可以实现,目前的订单中原创设计款和定制款的比例越来越高。”

经历过多次世界杯,温从见熟知世界杯供应链的时间窗口 ,应对大量的订单也更加从容 。“这届世界杯我们制定了完整的预案,不再像以前那样手忙脚乱。我们会外发订单给多家加工厂,对接物流公司、多渠道发货 ,整个流程非常顺畅,大部分订单在春节前已经发出,春节后到现在基本交付完了。如果现在才下单制作 ,走海运出口估计来不及 。 ”

作为四年一届的全世界足球盛宴 ,世界杯开赛后将迎来“全民皆球迷”的盛况,各路“世界杯预言家”都会抛出自己看好的球队。温从见笑着说到,48支参赛球队的周边他们都有生产 ,但今年最热销的当数东道主球队的相关用品,“墨西哥人这一次在家门口办赛事,相关周边的购买量很大 ,我们接到过一笔10万件的球衣订单。 ”他透露,像阿根廷、巴西这类实力强劲的热门球队,球迷众多 ,订单量也不小 。

本报记者祝瑶何泠瑶王韵鸥

来源:钱江晚报【

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